这家公司靠卖“烂水果”成了独角兽

  • A+
所属分类:赛事直播

残次蔬果不好卖?有家公司靠这个生意成为独角兽

来源:凯莉彭

作者:凯莉彭

你有没有过这样的经历——你到农田去采摘水果,你会去摘树上的果子,你也许曾注意到,不少成熟的果子掉到了地上,外表有些损坏,面对地上那些水果,你是感叹食物被浪费很可惜呢,还是想到这个问题可能是机会呢?

Misfits Market,就是解决残次蔬果被浪费问题的公司。

Misfits Market公司的创始人Abhi Ramesh的顿悟瞬间,是2018年初他和女友在美国费城附近农田摘苹果的观察。他注意到很多苹果掉在地上,不会被前来摘苹果的顾客买走。于是他问了农场经营者一些问题——“掉在地上的水果这么多,你怎么处理他们?”,“这些水果会怎么卖、卖给谁?“……

图片来源于网络

农场经营者告诉他,这些掉在地上的苹果是二级或者三级的苹果,没办法出售给超市,于是农场会将它们低价出售给周围的邻居,如果周围邻居买不完的话,他们只好把剩下的扔掉。

Abhi Ramesh看到了机会。他找到了附近其他农场主聊天,了解到这个残次蔬果不好处理的问题普遍存在。为了和农场主们建立关系,他每次去拜访都会买一些待处理的残次蔬果,然后带回自己的公寓。他当然并不需要这么多蔬果,但是他想借此和农场主们建立起良好的关系,并表示对他们的感谢。

知道这个市场的供给端没有问题之后,接下来他需要测试需求端——消费者们会对价格低但品相不佳的蔬果感兴趣吗?

虽然他的第六感告诉他这个市场是存在需求的,但是他还是需要验证一下他的想法。

他花了$150美金找人设计了Misfits Market的公司logo,自己用shopify搭建了一个电商平台,挂上去一些长相不那么好看的蔬果照片,以低于市价25% 的价格出售这些蔬果。

网站建好后,他花了$1000美金在社交网站上打广告。再后来,为了扩大公司知名度,他开了五张信用卡,把十五万美金的额度全部用来打广告。这是一个冒险的决定,因为万一事情不成的话,他会背上利息超过20%的大额信用卡债务。

为了降低成本,Misfits Market公司起初的一切都是租的。Abhi租来了仓库、冰箱、卡车,从Craigslist(美国大型免费分类广告网站)上招来几个人负责给食物打包,正式启动了这门生意。

2018年初,公司刚成立时,Misfits Market一天顶多接15单,后来需求不断增长,到2018年底,Misfits Market一天能接200单。随后,在不到一年的时间里,Misfits Market的仓库从800平方英尺扩张到了超过一万平方英尺。

2021年4月,Misfits Market完成C轮融资,正式成为一家市值超10亿美金的独角兽。

Misfits Market员工在仓库打包食物

这个创业故事听起来是不是太顺了?一个不怎么“改变世界”的点子,不仅帮助解决了食物浪费问题,还赚到了钱?

但是我们看到的往往只是别人的高光时刻,而忽略了他们蛰伏的过程。

Abhi Ramesh是一位90后、第二代印度裔美国移民。在他5岁时,他的父母为了让一家人过上安稳的好生活,全家移民来到了美国。他的父母没有机会去“创业“、当”企业家“,但是他们希望自己的孩子能够在这片土地上自由闯荡,实现他们没能实现的”美国梦“。

Abhi Ramesh从小就不断的尝试各种赚钱的途径,梦想有一天自己能够变得富有。高中时,他发现了Amazon Marketplace,想到了他的第一个创业机会——他注意到美国高中会要求学生读很多必读书目,但是学期结束后学生们就不会再用这些书,也不知道怎么处理他们。于是Abhi向他的同学们以$20、$30价格收购他们不再需要的书,然后他再通过Amazon Marketplace将这些书以$80、$90价格售出。这次创业经历让他赚了一笔小钱,更重要的是学会了做生意的道理。

然而,这并不是他高中唯一一次创业。美国高中生在申请大学时需要提供SAT成绩,Abhi的父母非常重视教育,要求Abhi一定要取得好的SAT分数、申请上好的大学。Abhi在SAT考试上找到了新的商机——由于他的SAT成绩非常好,并且看到了他的同学们有这个需求,在高中生活的后半段,他召集了几个SAT成绩很好的同学,一起开了家SAT辅导公司,为其他学生提供SAT教学辅导服务。

Abhi Ramesh和同学在高中时开办的SAT培训机构

在沃顿商学院读本科期间,他依然在琢磨别的创业想法,然而繁重的学业让他无法全身心投入“事业”。大二结束后,为了能够全身心的执行自己的想法,他向学校申请休学一年。当时“间隔年”这个概念并不流行,学校的管理处和他的家长都强烈反对,他不顾反对,坚持选择了休学。

离开学校后,他来到加州,连续做了几家创业公司。

2012年,他创立的第一家公司叫TrendBent,主营男性时装个性化推荐系统。在获得了大约五千名客户后,他和合伙人认为男性时尚这个领域缺少大规模扩张的机会,于是就放弃了这家公司。回头看,他觉得当初这个决定可能是错的,因为后来崛起的StitchFix公司,做的事和TrendBent当初所做的非常相似。

2013年,他创立了一家叫StoreTok的公司,主营业务是社交购物,具体形式是使用户能够通过Facebook、Twitter、YouTube等社交平台的内容评论直接购买商品。现在听起来这依然是个很有意思的点子,但是他认为当年时机还未成熟,做这件事有点太早了。经营了两年多以后,他再次关掉了公司。

后来,他还尝试做了一家医疗领域的公司,依然没有取得成功。他甚至想:“想要创业成功实在是太难了,可能我就不是那块料吧。“他决定去积累一些业界经验,于是,他回到沃顿商学院完成了本科学业,毕业后进入了一家资产管理公司工作。

他在这家资产管理公司只工作了11个月,连工作满12个月就可以拿到的3.5万美金的年终奖都没有拿,就开始了下一段创业之旅。他说,这份工作并没有问题,选择离开是他自己的问题。在资产管理公司的投资部门工作时,他有机会见到很多创业公司的管理者。他看到很多创始人拼搏了三五年后取得了瞩目的成就,他心想:“为什么我不能成为他们中的一个?”

辞职后,他再次来到加州,和两个合伙人一起开了家教编程的12周强化训练营。这家公司只存在了两年,毕业了大约700名学生,他再次关掉了公司。

再后来,就是如今的Misfits Market。如今,Misfits Market估值11亿美金,公司依然年轻,依然在快速发展中。

Abhi Ramesh和Misfits Market

读到这里,你能数得清楚他曾经尝试过多少次吗?

就如同股价曲线从右往左分析总是容易一样,当一个人已经取得引人关注的成就时,人们回头分析他的成长经历总是容易的,好像一切都是命中注定。只有身处在这个过程之中,或者经历过这个过程的人,才会明白成功道路上会遇到多少挫折,会经历多少自我怀疑的灰暗时刻。

不断尝试是关键,善于观察、发现机会是必需,解决问题、为社会创造价值是根本。Abhi Ramesh和Misfits Market的这一课,值得每一个不甘平庸的人学习。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: